“娘娘”直播、雪山直播、虚拟偶像直播……为了带货他们真的是拼了

现代快报讯(见习记者 杨晓冬 王新月)要问今年双 11 哪家直播间火出圈,相信不少人第一时间脑海里浮现的都是某品牌的抖音直播间。古风味十足的 ” 延禧宫 “、演值颇高的 ” 嘻妃娘娘 “、插科打诨的 ” 龙嬷嬷 “,不少粉丝都直呼上头。沉浸式追剧购物,让网友们的购物欲也节节攀升。

近年来,随着直播带货的兴起,直播间的花样也越来越多。有在雪山直播卖羽绒服、有利用虚拟人物直播带货,如今又有沉浸式追剧带货,直播间迈向了 ” 多元 ” 时代。

“娘娘”直播、雪山直播、虚拟偶像直播……为了带货他们真的是拼了

△某品牌直播间上演宫廷戏

播放量达 213 万,直播间的 ” 宫廷剧 ” 让人上头

” 没抢到的,给本宫全屏把‘没抢到’扣起来!” 主播娘娘一边摆着兰花指,一边下达 ” 命令 “。在某品牌的直播间里,你会发现,主播不再是主播,而是穿上古装、盘起发髻的 ” 娘娘 “;带货也不再是带货,而是一场精心编排的宫廷剧。直播间内,不仅服装、道具等 ” 硬件 ” 跟上了,主播们的行为、语言也十分投入角色,一旦有人不小心把 ” 娘娘 ” 喊成了 ” 主播 “,那可是要 ” 掌嘴 ” 的。

记者发现,在介绍产品、上链接、等待付款下单的时候,主播 ” 娘娘 ” 还会和 ” 嬷嬷 ” 一同斗嘴,穿插一些宫斗剧情,给直播增添乐趣。此外,该品牌还设置了一些颇有趣味的运营技巧,当观看达到一定人数,即会推出新角色,结合剧情需要,调动粉丝们的热情。

“娘娘”直播、雪山直播、虚拟偶像直播……为了带货他们真的是拼了

△ B 站视频播放 213 万

对于网友们来说,这种新奇的沉浸式直播抛弃了传统直播带货固定画框和固定形式,更加引人入胜。在这样的沉浸式直播场景下,该品牌抖音账号开播不到两周的时间,吸粉 20 万。同时,现代快报记者发现,在 B 站上,相关的搬运视频《直播卖货已经这么内卷了吗哈哈哈哈》的播放量已经高达到了 213 万。

” 现在的古偶我十分钟都看不下去,这个卖货我竟然看完了。”” 带货整节目效果挺好的,又没整低俗,观众也爱看!” 这样的评论刷得满屏都是,可以看出,大家对该品牌沉浸式的直播形式的肯定。

但是巨大的吸粉能力并没有带来很好的销售转化,从结果来看,GMV(销售额)并不如意。

根据飞瓜数据,现代快报记者发现,11 月 1 日 -11 月 7 日,该直播间的带货转化率仅为 0.66%,场均 GMV 为 9.3 万元,相比于其他美妆品牌,转化率与 GMV 都比较低。同时,现代快报记者联系到品牌线下专柜,相关负责人表示,线上直播间的火热并没有给线下专柜吸引来更多的顾客,目前专柜还是以老顾客为主。

雪山下卖羽绒服 网友直呼 ” 直播卖货天花板 “

点开直播,屏幕里是你向往的远方——西藏的雪山和冰川,你以为这是风景直播?不,在皑皑雪山、呼啸的寒风声中,身着某品牌羽绒服的几位主播戴着帽子、墨镜和耳麦,正在卖力地讲解羽绒服产品。

评论中,不少网友直呼这是 ” 直播界的天花板 “” 全网最拼的直播人 “,但也有网友以为这是背景布,不相信是真的户外雪山,以至于开播前,主播都要先用手机展示所在地点和海拔高度,并将镜头转向别处,证明这真的是一场雪山下的直播卖货。

“娘娘”直播、雪山直播、虚拟偶像直播……为了带货他们真的是拼了

△某品牌羽绒服在雪山下直播

现代快报记者注意到,该品牌服饰在抖音上有多个账号,但只有一个账号进行过雪山直播。据了解,这是矩阵模式运营,针对不同年龄段、体型和场景等,实现多圈层覆盖,比如开雪山直播的账号名是该品牌登山服饰旗舰店。相关资料显示,该品牌登山服饰旗舰店抖音账号,在一开始粉丝数并不多,雪山直播前只有 3000 粉丝左右,而当前该账号显示已有 4.9 万粉丝。

现代快报记者梳理发现,该账号于今年 8 月 15 日发布第一条视频,视频拍摄地在海拔 6965 米的萨普冰川,三个主播身着该品牌羽绒服在冰川前玩耍。8 月 30 日,该账号开启第一场雪山直播,直播中多位主播戴着耳麦,穿着该品牌羽绒服,在呼啸的寒风中讲解产品。

据抖音电商官方微信号介绍,这是抖音电商上首个尝试户外雪山场景的直播。相关数据显示,这场直播累计观看人次达 36.5 万,最高在线人数峰值达 1.2 万人,当天直播带货成交总额超过 35 万元。

主播在直播中会利用雪山场景来证明产品功能,比如说完羽绒服 ” 防雨防雪防污渍 ” 后,就抓起一把雪涂抹在羽绒服上,甚至还会直接在暴风雪中讲解产品。女主播的衣服上和墨镜上都覆盖了一层薄薄的雪花,但她仍旧卖力直播。有网友在视频下留言 ” 感觉不买一件都过意不去 “。

记者浏览该账号发布的已有视频发现,这不仅是个带货的账号,还是个 ” 生活体验类 ” 账号,不乏主播在镜头前边走边吸氧;工作人员在雪地中推车前行;在高原上捡垃圾,以及进藏前后对比的内容。

据抖音电商官方微信号,8 月底,正是盛夏时节,羽绒服反季销售是为了能更好地展现产品的保暖和抗寒属性,想到利用地区场景来真实展现产品功能。雪山直播准备期长达一个半月,前期专门有人对雪山的信号条件、场景效果等方面做了踩点测试。

直播间迈向 ” 多元 ” 时代

除了上述方式外,记者还发现在不少品牌直播间中,已经开始利用真人 + 虚拟 IP 的直播方式,利用虚拟人物进行带货,引起网友关注。去年虚拟偶像洛天依出现在李佳琦直播间,开启带货之路,还有不少品牌也创建了自己的品牌虚拟人物。不过,虚拟偶像的带货仍在试水中,此前虚拟人物 LING 因为带货口红,描述使用效果 ” 滋润不干 “,就被网友质疑 “AI 怎么知道唇膏涂上干不干?”。

“娘娘”直播、雪山直播、虚拟偶像直播……为了带货他们真的是拼了

△洛天依在李佳琦直播间 来自微博截图

此外,今年 6 月,由四位主播组成的 ” 美少女嗨购 go” 开播,她们在直播间伴着音乐蹦迪跳舞,夹杂着卖货,被网友称作 ” 女团主播 “,在抖音上掀起一阵蹦迪卖货的风潮。

面对现如今多元化的直播方式,东南大学经济管理学院副教授浦正宁表示,网络直播带货主要依托于互联网流量,为了提升流量、提高转化率,不少商家在直播形式上追求创新,所以现在消费者观看直播的内容形式也越来越丰富。但无论是雪山直播、蹦迪卖货,还是现在的宫廷剧直播,这类用内容换人气的直播方式,都是通过一些热点在短时间内快速吸粉,但想要品牌后期能走更远、转化率更高,还要平衡好内容、品牌与商品这三个要素,提高契合度。

(图片均为网络截图 编辑 蒋文嘉)

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