从一夜爆红到30万人取关,TA只用了100天

王耳朵先生 | 来源

从一夜爆红到30万人取关,TA只用了100天

01

最近看到一篇很特别的报道。

三个多月前,因为在河南暴雨中的 ” 破产式捐款 “,鸿星尔克一夜火了。

那时候最流行的事,就是冲到他们的直播间和线下店 ” 野性消费 “。

其销售业绩,一度猛翻 52 倍,很多产品甚至脱销。

但 100 天过去,彼时的热度早已不再。

热搜上的话题,变成了# 每天约 1 万人取关鸿星尔克 #

为此,有媒体记者专门访问了多家鸿星尔克线下店,并整理了线上平台的数据,发现情况还真是如此。

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还记得 7 月份鸿星尔克最风光时,线下门店的火爆有多夸张吗?

不管几线城市,只要有鸿星尔克的地方,都人满为患。

衣服,不分款式;鞋子,不论尺码——统统抢购一空。

有的店连人形模特都被扒光。

在南京,还有人买了 500 块钱的东西,结果扔下 1000 块钱就跑。

不为别的,就为支持。

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但实际上,热度并没维持多久。

不少店员告诉记者,这样的客流高峰,只在七八月份出现了一段时间。

后来,不管店里准备了多么齐全的货品,也没见多少人再来。

即便是周末下午,疯狂打折的店内也只有零星几位顾客,显得颇为冷清。

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线上平台更明显。

7 月 22 日,在被曝出 ” 捐款 5000 万 ” 的当天。

鸿星尔克的一场淘宝直播,201 万人观看,2000 多万点赞,销售额近百万。

冲上淘宝热搜主播榜第一。

要知道,往常鸿星尔克的直播观众人次,不过三五千。

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抖音上的一场直播,观看量高达 1.6 个亿。

光是涨粉就有 569 万,还创造了不少抖音直播的纪录。

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可同样,这样的繁荣也是昙花一现。

据某平台数据,最近 30 天,鸿星尔克在抖音上的粉丝数,掉了近 30 万。

几乎是每天都有一万人在取关。

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快手上,也以平均每天 2000 人的速度在掉粉。

当初随之而爆红的鸿星尔克总裁吴荣照,一个月内也被 20 万人取关

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最近一个月,鸿星尔克在抖音开了 55 场直播,销售额是 1294 万元。

但对比同样是国产品牌的李宁,粉丝还不到鸿星尔克的零头,近一个月 63 场直播销售额却有 8158 万元,是鸿星尔克的 6 倍还多。

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从寂寂无闻到成为 ” 顶流 “,鸿星尔克只用了一天。

可当声势浩大的 ” 野性消费 ” 过去,它又慢慢回归了平淡。

为什么?

不少人在其大火的时候就曾默默吐槽:鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬,但设计,总是差了点儿 ……

相比其他运动品牌,确实没有足够的吸引力。

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更要命的是,还有舒适度的问题。

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鸿星尔克创立已有 21 年,但这些年,它经历过不少财务问题,一路发展磕磕绊绊。

一次意外,知名度虽然上去了,但根本的设计、品质、品牌形象等问题,还是没有解决。

可对于一个品牌来说,这些恰恰是最关键的。

说白了,鸿星尔克的路还长。

红,是偶然;如今的人气消散,是必然。

一切正如鸿星尔克总裁吴荣照预料的那般——

不要神化鸿星尔克。

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一切因情怀而生出的名气,往往只是运气。

要想走得更远,最终靠的,只能是实力。

02

有一个有意思的现象。

几年前,不少明星都开始扎堆开餐厅。

有明星合伙开火锅店,选址都在一流地段。

有明星开业当天,请来一众大腕剪彩。

最后的结果呢?

无一例外,全黄了。

究其原因,要么定价有问题,要么经营不善。

有的明星饭店被网上食客评价:性价比低,口味、服务也不好。

更有甚者,收支都无法平衡。

有明星的高档餐厅开到最后,连供应商的货款也无法付清,员工工资也持续拖欠。

明星开饭店,最初想的,无非是用名气赚钱。

说得直白点,都是在用自己的业余,挑战别人的专业。

凭一时的粉丝效应也许确实能赚上一笔,可人们的新鲜感过了之后,只剩一地鸡毛。

这正应了那句话:

你永远赚不到能力范围以外的钱,除非靠运气。

可运气一旦消散,你赚到的钱,只会凭实力亏掉。

《和陌生人说话》节目曾采访过一个北京 ” 拆二代 “。

2011 年,他家位于北京昌平的老房子拆迁。

他一次性分到 3 套房,以及一大笔赔偿款。

原本因给父亲看病欠了不少外债的他,一夜之间成了暴发户。

他顿时以为,老天爷既然给了这么大一笔钱,这不就是我的命么。

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于是他火速辞去工作,每天和朋友混夜总会、酒吧,一掷千金。

三四年间,几百万就这么没了。

财富快速缩水,他发了愁,开始想办法投资生钱。

可他根本不了解项目,甚至不知道它们是做什么的。

只凭自己还有点钱,拼命投,结果次次失败。

哪怕想到卖房,也因为对房价涨跌存在认知盲区,把本来能卖到 300 万的房子,只卖了 100 万。

到最后,爸妈气到住院,妻子失望离婚。

这个曾经的 ” 拆二代 “,只能和父母在租来的房子里寻找出路。

2007 年,一个大二的学生,用自己的生活费零零碎碎买了些彩票。

没想到,其中一注,竟然中了 500 万。

当时媒体报道:拿到巨款后,这个男孩直接选择了辍学。

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没人知道他后来过得如何。

直到 10 年后,他在知乎发帖坦言:后悔。

在别人继续读大学的几年时间,他早已把钱花得所剩无几。

等到想理财,才发现,凭自己的知识水平,到哪儿都是踩坑。

他先是在老家县城,听中介的话买了两套房,结果几年过去,分文不涨。

去深圳,又是在中介的忽悠下买了房,结果不涨反跌。

最后他遗憾道:如果当初好好学点理财知识,搞懂房产套路,也不至于花钱又赔本,坐吃山空。

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这一个个故事,听起来唏嘘,却也印证了这世上最大的公平:

当一个人的财富大于自己能力和认知的时候,这社会有超过 100 种的方法来收割你,直到你的能力和财富匹配为止。

能力不足时的意外之财,不是不想兜。

而是你根本兜不住。

03

心理学上有个词叫 ” 隧道视野效应 “。

意思是,如果一个人,活在自己有限的能力和认知里,其所见识的天地和够得上的成就,是有边界的。

你能赚到的每一分钱,都是你实力的变现。

而你所亏的每一分钱,都是因为能力有缺陷而造成的结果。

知乎上有个问题:如何快速做到月薪 10 万?

有个答主公布了自己的创业计划:

为小区停车场的车提供夜间除尘服务。

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他算了笔账:

每个车主每月收 100 块钱,如果一个小区有 2500 辆车,一个月营业额就有 300 万,刨去成本,每月净赚 100 万。

听起来很靠谱,很激动人心?

于是,真的有人激动得一晚上没睡着觉,第二天就印了名片,上门推销。

结果,门都进不去。

看似完美的计划,其实漏洞百出。

现在小区都是封闭式管理,你怎么绕开物业大规模推广?又怎么整晚逗留在停车场服务?

仅除尘所达到的效果,如何跟洗车相比?

就算有那么多车辆供你服务,所需的人力又将付出多大的成本?

没有系统的商业思维,没有足够的能力资源,就幻想走捷径赚大钱。

最后只能被人忽悠,给别人交了智商税。

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眼前的锅再大、肉再香,也只有筷子够长的人,才吃得到。

否则,没那个能力,还想赚自己根本够不上的钱。

只会有人随时来收割你。

04

还记得 86 版《西游记》里的红孩儿吗?

当年小演员赵欣培还在上幼儿园,因为长相可爱,被推荐给《西游记》剧组。

于是有了当年荧幕上的经典。

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那年,他 8 岁。

突如其来的名气,让他炙手可热。

找他拍戏的、拍广告的,个个给出诱人的片酬。

但他的家人都一一拒绝了。

一代 ” 顶流 ” 童星,就这样悄然离场。

多年后再看到他的名字,竟已是中科院博士。

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从娱乐圈退出后,他爱上了计算机,高考考入了北大计算机系。

大学毕业,有 IT 公司高薪聘请他。

但他选择继续学习,从研究生一直读到博士。

如今,赵欣培不仅开了公司,还投资了多家企业,身价早已过亿。

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娱乐圈从不缺童星,多少长相出众的孩子,凭一时名气赚了快钱,却极少有人能一辈子享受这种红利。

反而是赵欣培,花了十几年时间实实在在地提升能力,才把财富稳稳抓在自己手里。

正如高瓴资本张磊所说:” 这个世界只有一条护城河,那就是不断创造价值。”

这个时代,有多少人每天做梦都在想着暴富,想靠捷径甚至投机,天降横财。

所以你总会看到,基金绿了,有人捶胸哀嚎;比特币亏了,有人怨天怨地。

可太多人忘了想想看:以我的能力,能够接住多少钱?

意外获得一千万的人,和自己赚到一千万的人,是完全不同的。

前者的一千万,就是此生财富的上限,花一分少一分,最后甚至回到原点。

而后者有能力驾驭财富,不仅会有稳定的收入,也许还能赚到更多。

所以,于我们普通人而言,与其总幻想走捷径发财,不如老老实实给自己的知识和技能升个级。

与其期待暴富,不如一步步提高自己承受财富的能力。

能决定你过什么样的生活的,从来不是运气。

而是眼界、认知、经历所构成的实力。

这,才是这世界最大的公平。

参考资料:

新浪科技 | 鸿星尔克爆红百天现状:从门庭若市到门可罗雀,” 野性消费 ” 消失?

红星资本局 | 鸿星尔克爆红百日后:每天近万人取关,门店人流量大幅减少

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THE END
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