去了5次水边后,俞敏洪宣布直播带货了,新东方的体面与不体面

出品 | 三言财经

作者 | 丰收

终于,俞敏洪的新东方决定转型做直播带货了。

昨日,俞敏洪在直播中透露,新东方未来计划成立大型农业平台,自己和几百位老师将通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴。

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俞敏洪还表示,新东方要退租 1500 个教学点,这些教学点仅装修就花了六七十亿,还有违约金、押金、学生学费退款以及离职老师工资等,这些开销十分巨大。

但是俞敏洪称新东方没有出现资金链问题,他透露,自己有一个规定,如果新东方不做了,新东方账面上的资金必须足够退还学生学费和支付所有老师工资,因此,俞敏洪称这个规矩使得目前新东方没有大问题。

这一次,俞敏洪和曾经的老同事罗永浩又一次踏进了同一条河流。但新东方和俞敏洪是否能复刻罗永浩的成功,还有太多未知数。

前不久,新东方捐献近八万套课桌椅给乡村学校,收获了一阵好评。很多人赞叹 ” 俞敏洪,真汉子!”

但就在俞敏洪声称足够支付离职老师工资的同时,也有不少老师反映裁员不给补偿,反克扣奖金。

新东方的转型又是否像表面上看的那么干脆利落,看似体面的背后又有哪些不体面之处?

宣布直播带货农产品前

俞敏洪半月时间 5 次到水边

网友担心他想不开

今年 9 月 4 日是俞敏洪的 60 岁生日。俞敏洪在其个人公众号发文,感慨岁月无情、生命有意。俞敏洪透露因新东方的事业和个人生活,也或多或少陷入迷茫。

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正当此时,教培市场正经历一场巨变。新东方也不得不大幅收缩 K12 业务。

10 月 25 日,新东方在线在港交所发布公告,宣布将停止经营中国内地义务教育阶段学科类校外培训服务,预计于 2021 年 11 月末之前生效。

而就在 10 月 25 日至今的半个月里,俞敏洪多次出现在江边、湖边,寻求内心的平静。

他拍下长江落日的风景,感慨巫山县城的过往变迁。

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俞敏洪还在激荡涌动的水流前,表露自己的心境,” 听听这水声,心就静了 “。

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不少网友看到这里,甚至担心俞敏洪会想不开。

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沿着长江一路往东走,俞敏洪从重庆出发,再去游览长江三峡。回到北京后,他发布了几条关于母校北大未名湖的视频。就在昨天他又在雪后游览颐和园。

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在水纹波动的湖面上,有几只鸭子紧贴水面飞行,俞敏洪写到 ” 颐和园的鸭子起飞了 “。

而在俞敏洪游览山水的背后,想必心中必是万千思绪。波荡不停的水似乎就是俞敏洪心境的另一种映照。

就在昨天,俞敏洪终于从游行后宣布了进军直播带货的决定。而事实上,俞敏洪要直播带货早有预兆。

搞招聘、组建新公司

俞敏洪直播带货早有预兆

庆子 ” 警告 ” 直播水很深

据晚点 LatePost 报道,9 月 17 日的新东方高管会议上,俞敏洪曾表示,” 薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?”

这算是俞敏洪第一次明确表现出新东方有转型直播带货的迹象。

当时李国庆得知此事后,还开玩笑地劝俞敏洪 ” 老俞小心点啊,这个水很深,别把前世英明搭进去了 “。

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在过去一年多,他在抖音、快手进行了多场直播。不过售卖的商品基本都是书籍。

那么,俞敏洪此前的带货成绩如何?

据第三方数据平台显示,俞敏洪近 30 天直播 3 次,其中 1 场是直播带货,商品主要为书籍,直播销售额约 27 万。

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当然考虑到商品的品类问题,这确实不如快消品卖得好。

怪不得,李国庆还调侃俞敏洪,让他去卖茅台,” 老俞比我压力大,让他先搞!我继续冲我的五粮液 “。

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就在近期,新东方相继成立多家新公司。其中一家公司是东方优选(北京)科技有限公司成立,法人是新东方在线 CEO 孙东旭,经营范围包括销售化肥、低毒低残留农药;农作物种子经营;出版物零售等。

股东信息显示,该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。

从这家公司的销售范围就能隐约看出新东方进入农业领域的迹象。

在新东方的招聘中,已经有直播带货的相关岗位。

其中一个岗位为 “直播带货 – 供应链端负责人(农产品)“,薪资是 20-40K。岗位职责要求能搭建供应链采购体系,负责公司的所有商品的选品工作。

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此外,还有带货直播 / 短视频的编导负责人岗位,负责抖音、快手、小红书等短视频的策划、制作。

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另外,此前还有新东方年薪 100W 招聘一位私域流量负责人的截图流传。截图显示,该岗位将负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接、用户增长和二次复购,对用户增长量和 GMV 负责。

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网上还有消息称,11 月 16 日俞敏洪将联合抖音开启助农专场的直播首秀,带货海报也被曝光。

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教培行业做直播带货是个好选择吗?

对于教培行业来说,转型是避不开的难题。那其他教培机构是如何转型的?

主打一对一辅导的学大教育已注册一家咖啡业务相关公司,并推出实体绘本馆,出售智能硬件及图书。

除了新东方,也有其他教培企业开始涉及直播带货。

比如,作业帮也在 Boss 直聘、拉勾等平台招聘电商带货主播,薪酬最高达到 30k。

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不久前,一名短视频博主分享了一个少儿英语女教师转型的案例。因为少儿英语女老师的水平有限,失业后进不了外企,教不了雅思托福,为了还贷款,便考虑去 KTV 上班。

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这个案例让人看了有种莫名的辛酸,但也确实反映了教培行业的真实一面。那新东方转型直播带货又面临哪些困难?

有人分享从教培行业转型到直播带货的经历。在他看来,直播带货第一感受就是累,不过有教培经历的人也能接受。

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他还指出,直播带货对业务能力考验较大。另外作息时间会大打折扣,根据自身条件薪资也会有大幅度下调,” 降了 40% 左右 “,月薪 7 千左右。

不过在他看来,直播带货和教师有相通的地方,从人设和专业度上,老师也有优势,算是个值得考虑和进入的行业。

其他网友评论称,自己有同事也辞职去做直播带货了,底薪给到 6K。

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那怎么理解直播带货农产品呢?和新东方的契合点在哪?

有人认为,这只是一个保障老师基本生活,维持团队最低限度运营的权宜之计。农产品带货,门槛确实很低,但是要想做好并不是那么容易。

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不过也有人认为,新东方的名师本来就自带流量,流量就是财富,而俞敏洪有不输于罗永浩的流量。事实上罗永浩已经在直播行业取得了成功。

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此外,老师自带公信力,减少家长对食品安全问题的担忧。

但毕竟主播和老师的身份差异还是很大的,主播并不是单纯的介绍产品。直播卖货也是一个系统工程。

有网友指出,老师总结提炼能力很强,这个是对直播有好处的。

但是真要做好农产品直播电商,要干好的工作还不少,比如选品,定价,商品化,品控,营销策略,供应链,推广策略,主播培育,流量解决方案,运营等等,主播只占了其中一个环节。

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作为从新东方出来的创业者,罗永浩现在算是电商直播界的大哥了。

罗永浩具有很多新东方老师的特质,他们基本有绝佳的口才、知识丰富、幽默风趣,具有很强的人格魅力。

所以,有人觉得新东方要做直播就不要以薇娅、李佳琪为模仿对象,罗永浩应该是最理想的参考对象。

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俞敏洪选择走直播带货这条路,也许罗永浩真给了意见,也不好说。

在笔者看来,现在教培企业转型还没有一条成熟的路可走,新东方也是摸着石头过河。但是直播行业确实是一个新兴行业,老师的某些特质还是与主播有所契合的。

而新东方要想做好直播,也会面临诸多困难,毕竟这是一个全新的行业。

一边是捐赠 8 万套课桌

一边被指克扣裁员补偿

新东方的体面和不体面

近期,新东方把闲置的 8 万套课桌捐赠给了有需要的乡村学校。这得到了很多人的认可。

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俞敏洪在朋友圈发文,” 教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅,捐献给了乡村学校,已经捐献了近八万套 “。

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在不少人看来,俞敏洪在告别教培时代时给自己留下了最后的体面。

但在有些人看来,新东方的体面是对外的,对内却有所不同。

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有不少北京泡泡少儿部员工反映公司存在克扣奖金的情况。

有自称新东方泡泡少儿部的员工指出,此前在 ” 新三年级特价 ” 和 ” 新一年级特价 ” 课程招生中,为了冲业绩加班成常态,” 晚上 10 点甚至 11 点下班,连续一个月不休息 “。

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不过后来由于双减政策,有不少家长退费,他 7、8 月的绩效一共被扣了 3 万多。不过,后来新东方又推出了一个豁免政策,即完成给定的秋季指标,那 3 万块被扣的绩效就可以被豁免。

但是等到他超额完成了指标,十一假期过后,他却突然被告知豁免政策公司没批,那 3 万块还要被扣掉。

他指出自己的裁员赔偿金也正好三万多,这样一正一负,本来该到手的 6 万几乎变成了 0。

三言财经联系到这名员工,他表示自己已经签字 ” 同意 ” 被扣除绩效,部门还有 60 人也已经签字。

另一名北京泡泡的员工,在一篇《一个新东方人的自述》中指出,简单理解员工被裁员却还要补偿给公司 1-6 万元不等,11 月 8 日即将发的工资不够扣费的,还要从赔偿金里扣。

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最让他心寒的是,越优秀的人裁员反而会被扣钱越多,” 招生少的同事扣的少,拿的赔偿金多,但是拼死拼活,努力干活的人,扣的钱只剩下一千两千甚至有的会出现负数 “。

另一位北京泡泡的员工向三言财经表示,10 月份工资自己到手只有 1400 多,绩效被扣掉了,但是他并没有签字。

另外,还有成都新东方员工称没能被正常赔偿,” 要变相逼大家走呢?帮新东方赚钱的时候是伙伴,现在弃之如敝履吗?”

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也有人反映新东方地方学校裁员动作停滞,一直用转岗、冷处理对待员工。

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” 同样的岗位,有的补偿,有的直接辞退,老师从九月份开始不给排课,每天坐班,不到辞退,不给排课,到手工资 250″,有人质问俞敏洪,” 这还是您创办新东方时的初衷吗?”

值得注意的是,在昨天宣布进入直播带货领域时,俞敏洪曾说如果新东方不做了,新东方账面上的资金必须足够退还学生学费和支付所有老师工资。

这是俞敏洪想要的体面,也是所有新东方员工想要的体面。

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